一拨四川家居实力派正全力攻坚定制、全屋、整水上滚筒定制家赛道

　　大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　据大材研究的观察，来自成都家具产业集群里的一些主力军，正发起定制、全屋水上滚筒定制、整定、拎包业务的攻势。

　　从两厅半的成品家具领地跨界进军全屋定制，再到整家；从埋头苦干夯实产品能力，到仰望星空提振品牌在全国的影响力，拉开全线升级的姿态，锐意进取的攻势正打开更具成长力的未来图景。

　　全屋成品家具头部企业里，掌上明珠转型的决心很大，以成品家具的优势为起点，从定制、拎包布局开始，到力推整家定制业务，拉开了足够有力度的阵势。

　　据公开信息，早在2016年时水上滚筒定制，掌上明珠就已提出，通过现代生活方式设计和全屋产品整合，提供拎包入住的体验，并在后端自建全屋成品家具配套+全屋定制家具的生产线。

　　一个里程碑式的转折点发生于2019年，掌上明珠迈出重要一步，在成都富森美开出拎包入住旗舰店，以及3000平米全屋定制独立大店，正式铺开“整家设计·拎包入住”转型。

　　转型的基石已打牢，当年已建立体系化的产品方案，包括悦享包、奢享包与尊享包，针对不同消费群体水上滚筒定制，提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。

　　一年后，掌上明珠再次明确“成品+定制”的融合业态，全力推行整家设计、整家交付的服务，从卖单品转向卖套餐，从卖产品转向卖生活方式，并且展开新店态的探索。

　　据了解，掌上明珠曾透露定制业务的增长情况，其中定制占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到6.2万元。

　　2022年3月，掌上明珠以发布会的形式正式吹响了整家冲锋号水上滚筒定制，推出28888真整家颜质套餐，初期主打时尚、经典两种风格，涵盖两室两厅，由15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具构成。

　　在此前数年里，这家公司就把重点放在了二三线城市，投入千平米以上的大型卖场，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

　　在2021年的一场发布会上，双虎明确提出了继续推行全屋业态战略，持续在全国推进千平大店模式，丰富产品套系。

　　并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，进而引领行业进入全屋定制的新纪元，让顾客告别图纸定制、货不对版和漫长交期的消费痛点。

　　其中值得关注的一个优势是，凭借多年深耕家居行业的积累，双虎能够配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求，风格涉及北欧、地中海、法式、韩式、美式、欧式、实木、田园、现代、新中式等。

　　全屋赛道上水上滚筒定制，帝标家居同样已有动作。2021年底官宣张靓颖为品牌形象代言人，再次展示了全屋家居的战略布局。

　　时间推回到2020年，帝标正式启动全屋家居战略，提出以全屋设计为引领，为客户提供成品家具、定制水上滚筒定制、软装一体化服务。

　　一年多时间里，成果陆续浮出水面。全屋方案走向成熟，同时与全屋品类战略配套，帝标在终端推行全屋大店策略。

　　据了解，这家公司2021年总计新开近百家超千平米的全屋大店，接下来还有一批新TOP店陆续开业水上滚筒定制。

　　据大材研究的观察，6月，帝标发布39618全屋整配颜质拎包套餐，明确实现全屋搭配、一站配齐，包括20平米净芯板定制柜体+价值3.5万元的全屋家具（沙发、软床、床垫、床头柜、茶几、餐桌椅等。）

　　在公开信息里水上滚筒定制， 帝标突出了一站式家居服务的价值，体现出风格统一、色彩协调、全屋整配、专属定制，并以全屋设计为牵引，提供全屋定制、沙发、软床、床垫等全屋家具产品，还能提供软装设计。

　　在定制与全屋转型上，阳光林森也有推动，最近一场媒体见面会上，管理层透露了一揽子新计划，其中就提到全屋定制的全面出击。

　　据了解，2022年，阳光林森新建50000平总部二期生产基地已经全线条全自动定制生产线全部到位，并投入使用，使公司产能得到极大释放，进而高品质满足终端的交付。

　　2015年，阳光林森就已看中全屋市场，历经7年沉淀，积累了一定的优势。2022年，这家公司将更加聚焦全屋定制和大家居领域，加大投入。

　　一些新的业务动态已陆续公开，比如更具竞争力的产品组合“39800全屋套餐”即将登陆全国市场；传统四大厂购IP，正在升级创新水上滚筒定制。

　　亚度家居是拎包入住里的先头部队，几年前的时候，就已经切入拎包入住，要做整体家居，提供从客厅、餐厅、卧室、儿童房、玄关、厨房、卫浴等８大空间一体化全屋集成家居系统定制。

　　近几年在开拎包入住服务中心，大概在1000多平方米水上滚筒定制，多名驻店设计师提供支持，为消费者提供一站式全屋定制、全屋配套的家居解决方案，提供设计美、交付美、入住美的家装全生命周期服务。

　　2022年5月时，亚度发布28800元全屋整家套餐，包括22平米定制柜体+3平米护墙板+12件成品家具，可以提供免费量房、免费全屋设计、0元出效果图、0元送装等。

　　针对定制、拎包、整家的转型，大材研究一直认可该战略的广阔前景，而且以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索，以及终端门店的融合业态改造，近年已成为众多重点家居企业发力的方向。

　　就核心做法来看，形成了多种路线，比如“成品+定制”“成品+软装”“定制+成品家具+家居用品”“成品+定制+软装”，甚至已经跨界家电，实现拎包入住。

　　一是借助一两千平方米的大店，以及丰富的产品，营造所见即所得的场景体验，并能根据当前的家居潮流，搭配出多种风格的空间水上滚筒定制，满足不同客户的家装需求；

　　场景化的体验，可提升客户的转化率；多品类的融合，带动多种产品的销售，进而提升客单价，尤其是单品类面临天花板时，全屋将是打开新增长通道的机会。