36氪獨家全球最大的資産管理公司貝萊德出手FemTech英國女性智慧科技品牌「E

　　早期通過痛點突出的女性産後場景切入，Elvie埃爾薇希望將女性健康醫療設備重新設計成可以在家中使用的時尚消費産品，未來將圍繞女性生長、發育、步行器厂家經期、生育、衰老等全生命週期來研發産品。

　　Elvie埃爾薇對自己的定位是一個FemTech公司。FemTech概念在2016年由歐洲經期健康管理APP Clue的CEO Ida Tin提出，步行器厂家Ida Tin的詮釋是“任何關於提升女性生活的科技“，目前市面上較多用於女性健康科技領域。FemTech概念正在帶火全球市場。根據PitchBook的預測，2025年FemTech在全球的市場規模可能達到500億美元。在中國，90後、95後成為該行業消費的主力軍，再加上知識普及等因素，女性在産後修復等健康方面的消費往精細化方向發展。

　　Elvie埃爾薇目前有4款産品上市，首先推出的産品是Elvie Trainer埃爾薇智慧凱格爾訓練器以及Elvie Pump埃爾薇可穿戴式靜音吸乳器。根據市場反饋，2020年10月，步行器厂家Elvie埃爾薇又上市了兩款母乳哺育類新品：Elvie Catch埃爾薇防滑乳汁收集杯和Elvie Curve埃爾薇可穿戴式硅膠吸乳器。步行器厂家

　　四款産品均獲得德國紅點設計獎，平均價格帶在299-3000元，走中高端路線。Elvie埃爾薇大中華區負責人Sophia告訴36氪，在全球市場上，2019年Elvie埃爾薇增長了5倍，2020年疫情期間翻倍增長，2021年增長有望再次翻倍。

　　以第一款産品凱格爾訓練器為例，Elvie埃爾薇瞄準女性産後市場和盆底肌修復的痛點，研發出精準化的訓練儀。Sophia告訴36氪，盆底肌修復是女性産後護理非常重要的一環，普通的方法一般是去診所做點擊式療法，需要多次重復進行，耗時耗錢，步行器厂家而有些診所在隱私性保護上不夠到位，容易讓用戶産生抵觸心理。Elvie凱格爾訓練儀總重只有25g，一個拳頭即可握住，女性可以進行自主操作，並搭配手機軟體使用，通過可視化螢幕，實時查看訓練情況。

　　Elvie埃爾薇目前已在全球範圍內發售，步行器厂家在過去的一年中，Elvie埃爾薇開拓了亞洲、歐洲的10個新市場。在中國，Elvie埃爾薇通過自有渠道和經銷商體系“兩條腿”走路：一方面，Elvie埃爾薇中國團隊開通了官方公眾號，産品在天貓海外旗艦店、天貓母嬰旗艦店以及京東海外旗艦店陸續上線，另一方面，通過經銷商渠道打線下，在月子會所、産後康復機構、母嬰店等全國近百家店已佈局。

　　Sophia表示，根據尼爾森等研究報告，當下的90、步行器厂家95後媽媽們愛孩子的同時更愛自己，她們在面對備孕、步行器厂家孕期和育兒期等不同階段的剛性需求時，更趨向於選擇中高端孕産婦消費品，為更專業、有品質保障的産品和服務買單，在中國市場上，吸奶器競爭尤為劇烈，步行器厂家步行器厂家美德樂、飛利浦、新安怡等專業選手佈局了吸乳器、哺乳文胸等，而通過科技手段解決問題是Elvie埃爾薇未來反超的關鍵。

　　傳統的吸奶器有三個缺陷：1）重量大，不利於來回背奶；2）操作複雜，需要用手一直按住；3）力度不舒適。針對這三個痛點，Elvie埃爾薇生産出的第一款吸乳器在重量上做了減負，並做了貼合胸型的設計，用戶可解放雙手，重量只有210 g，倣照自然吸力，每次可吸出150ml左右母乳。由於市場反響良好，考慮到用戶的多場景需求，Elvie埃爾薇又先後推出Elvie Catch埃爾薇防滑乳汁收集杯和Elvie Curve埃爾薇可穿戴式硅膠吸乳器。

　　在品牌層面，Elvie埃爾薇學習lululemon的社群式打法，步行器厂家在各地區設地區大使，進行傳播的同時收集用戶反饋。網綜是Elvie埃爾薇目前在試水的渠道，在國內綜藝《奇妙的蛋生》中，其中一位大使媽媽曾出鏡介紹産品。

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